Inhaltliche Themen und Aufgabenstellungen

1. Zusammenfassung der von uns begleiteten Themen und Aufgabenstellungen

  • Begleitung von Themen und Fragestellungen aus dem Gesamtkontext Führung, Verbesserung der Führungseffizienz und der Zusammenarbeit.
  • Erarbeitung neuer und Validierung bestehender Unternehmens- und Bereichsstrategien, Unterstützung bei der Umsetzung.
  • Reorganisation und Optimierung von Prozessen, Anpassung der Strukturen, Unterstützung von Organisationsvorhaben.
  • Begleitung von Führungswechseln, der Integration und Einführung neuer Führungs und Unterstützung bei der Unternehmensnachfolge.
  • Restrukturierung und Sanierung von Unternehmen, Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung.
  • Führung des Vertriebs, Verbesserung der vertrieblichen Effizienz.
     

2. Themen und Aufgabenstellungen nach Bereichen

> Bereich Markt- und Geschäftsentwicklung, Vertrieb

  • Unterstützung bei der Gestaltung eines FührungswechselsFührun
    • Beratung und Unterstützung bei der Trennung, dem Übergang/der Übergabe, bei der Kandidaten-/Bewerberauswahl, bei der Integration und Einarbeitung neuer Führungskräfte und Schlüsselpersonen (insbes. Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Personalleiter, Leiter Produktmanagement/-entwicklung).
    • Überbrückung kritischer Management-Vakanzen im Vertrieb
  • Aufbau, Optimierung, Konsolidierung, Sanierung und Neuausrichtung von (auch internationaler) Vertriebs- und Serviceorganisatione.
    • Aufbau neuer Vertriebswege, neuer Geschäftsfelder und Märkte (z.B. E-Commerce, Versandhandel, Direktvertriebe B:B und B:C)
    • Schaffung/Anpassung der dazu erforderlichen Infrastruktur und Rahmenbedingungen
  • Durchführung von Maßnahmen zur differenzierten Marktbearbeitung, Bereinigung von Märkten.
    • Schließung von Niederlassungen, Etablierung neuer Vertriebsstandorte, differenzierte Marktbearbeitung nach Produktsparten.
  • Entwicklung, Validierung und Umsetzung von Unternehmens- und Bereichsstrategien.
    • Strategische Neuausrichtung und Profilierung von Unternehmen und Unternehmensbereichen.
    • Anpassung und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Unterstützung bei der Umsetzung.
  • Durchführung von Markt-, Portfolio- und Wettbewerbsanalysen.
    • U.a. Potenzialanalysen für internationale Märkte, Break-Even-Betrachtungen und Rentabilitätsbetrachtungen für den Eintritt in neue Märkte (für ausgewählte Kontinente und Länder).
  • Evaluierung, Vermittlung und Aufbau strategischer Allianzen und vertrieblicher Kooperationen.
  • Entwicklung und Optimierung von Produkt-, Dienstleistungs- und Serviceportfolios, Produktmanagement und Entwicklung neuer Produkte, Durchführung von Sortimentsbereinigungen.

> Bereich Führung, Organisations- & Unternehmensentwicklung

  • Beratung, Coaching, Unterstützung und Entlastung von Geschäftsführern und Vorständen bei Situationsbewertungen und -einschätzungen, der Priorisierung von Themen, der Bewältigung schwieriger Führungs- und Unternehmenssituationen und Entlastung durch die Übernahme wichtiger, schwieriger und/oder dringlicher Aufgaben.
  • Erarbeiten und Implementieren von Unternehmens-Leitbildern, Führungs-Grundsätzen und -Mindsets, u.a. zur Unterstützung erforderlicher Einstellungs- und Verhaltensänderungen, Verbesserung der Führungseffizienz, Standardisierung von Führungsprozessen.
  • Strukturierung und Ausrichtung von Unternehmen nach Prozessen, Anpassung und Optimierung der Schnittstellen und Verantwortlichkeiten, anpassen der Aufbauorganisation und der Führungs- und Steuerungskonzepte.
  • Analyse und Optimierung von Prozessen in den Bereichen Vertrieb, Auftragsabwicklung, Vertriebsunterstützung, Service, Personal, Beschaffung, Logistik, Produktentwicklung, Administration/Verwaltung, Führung, Service und für Leistungen von Zentralbereichen.
  • Reorganisation der Produktmanagement- und Produktentwicklungsprozesse und deren Führung/Steuerung.
  • Kauf-/Übernahme und Integration von Unternehmen und Unternehmensteilen. Planung und Durchführung von Standortverlagerungen und Betriebs-Stilllegungen.
  • Beratung und Begleitung von Generationenwechseln bei inhabergeführten Unternehmen.
  • Projekte zur Stabilisierung und Verbesserung der Wirksamkeit von Führungs- und Management-Konzepten. Dies in den Bereichen Führungs-Routinen und Standard-Kommunikation, Projektmanagement, Lean-Management, Kontinuierliche Verbesserung.
  • Projekte zur Optimierung der IT-Unterstützung und der IT-Infrastruktur
    • Auswahl und Einführung von IT-Systemen (u.a. SAP, CRM-Systeme).
    • Anforderungsmanagement, Systemauswahl, Vertragsverhandlungen, Roll outs.
    • Durchführung von Softwareentwicklungen.
  • Erhöhen der Dynamik und Geschwindigkeit in der Nutzung von Verbesserungspotenzialen, breiter Aufbau von Problemlösungskompetenz zur Verbesserung der Wertschöpfung.
  • Verbesserung der Wertschöpfung durch gezielte Einzelkostenoptimierungen, umfassende Sanierungs- und Restrukturierungsvorhaben.
  • Coaching von Führungskreisen zur Verbesserung der Führungseffizienz, der Kommunikation und Zusammenarbeit oder zur Sicherung der Zielerreichung.
  • Optimierung der Leistungen von und der Schnittstellen zu Zentralfunktionen, Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen Zentralbereichen und Geschäftsbereichen (Großkonzern).
  • Outsourcing von Funktionen und Leistungen, Make or Buy-Vorhaben.
    • Für die Fertigung von Teilen und Komponenten, den Service oder den Bereich Informationsverarbeitung/EDV.

> Bereich Ergebnis-Management, Finanzen, Controlling

  • Vorbereitung und Umsetzung von Sanierungs-, Restrukturierungs– und Optimierungsvorhaben. Durchführung von Kostensenkungsprogrammen.
  • Finanzplanung und –management, Aufbau und Organisation geeigneter Systeme und Prozesse für das Finanz- und Rechnungswesen.
  • Konzeption und Einführung von Kostenrechnungs- und Controlling-Konzepten und bereichsspezifischer Steuerungskonzepte (z.B. für Vertrieb, Fertigung, Personal, Produktentwicklung, Service).
  • Konzeption und Einführung eines Planungs- und Berichtswesen.
  • Prüfung/Revision von Kalkulationsmodellen und Ergebnisrechnungen, Einführung, Optimierung und Integration einer Vor- und Nachkalkulation.
  • Erstellen von Unternehmensbewertungen/Gutachten für Banken.
  • Finanz- und Finanzierungsplan, Unterstützung bei der Finanzmittelbeschaffung über Banken, Kapitalbeteiligungsgesellschaften und sonstige Investoren.
  • Einführung und Optimierung von KPI-Systemen.
  • Coaching und Unterstützung von Kaufmännischen Leitern, Controllern und Verantwortlichen für das Finanz- und Rechnungswesen.

> Bereich Personal

  • Erarbeitung geeigneter Personalentwicklungsprogramme und -angebote für Führungskräfte und Mitarbeiter in Vertrieb und Service.
    • Programm- und Angebotsentwicklung, Ausschreibung und Auswahl von Schulungs- und Trainingsangeboten und Trainings für Mitarbeiter im Vertriebsaußen- und -innendienst, Coaching von Außendienst-Mitarbeitern.
  • Optimierung und Neuausrichtung der Personalorganisation.
  • Erarbeitung und Etablierung einer internationalen Personalbeschaffungs- und Personalentwicklungsstrategie.
  • Analyse und Optimierung des HR-Leistungsportfolios im Bereich Personalentwicklung.
  • Nutzenbetrachtung für die Einrichtung einer Service-Center-Organisation zur Unterstützung der Personalprozesse für die Personalbeschaffung und -betreuung.
  • Analyse und Bewertung der personellen Kapazitäten im Bereich Personal.
  • Optimierung der Prozesse im Bereich Personalbeschaffung.
  • Optimierung und Anpassung von Entgeltsystemen und Arbeitsverträgen.
  • Management-Unterstützung bei einem zeitkritischen ERA-Einführungsprojekt.
  • Analyse, Optimierung und Standardisierung der Entgeltsysteme.
  • Konzeption von - und Umstellung auf leistungsorientierte Entlohnungsmodelle (u.a. auch im Vertrieb).
  • Erarbeitung und Umsetzungsbegleitung von Personalmarketing-Strategien (Employer Branding).
  • Einführung von Systemen und Etablierung von Prozessen zur Personalplanung und -disposition.
  • Entwicklung und Umsetzung von Konzepten zum Aufbau und zur Entwicklung eines qualifizierten Führungsnachwuchses.
  • Projekte zur Optimierung der IT-Infrastruktur und -unterstützung im Bereich Personal.
  • Unterstützung bei der Personalauswahl und -beschaffung bei Führungspositionen.
  • Coaching Personalleitung, Einarbeitungs-Begleitung.
  • Interims-Personalleitung.

> Bereich Einkauf und Materialwirtschaft

  • Optimierung der Beschaffungsprozesse.
  • Einrichtung eines zentral angesiedelten, strategischen Einkaufs, Abgrenzung der Aufgaben zwischen strategischem und operativem Einkauf.
  • Coaching bei Lieferanten-Jahresgesprächen.
  • Interims-Einkaufsleitung.

> Sonstige Themen

  • Durchführung einer Studie für einen Großkonzern zur Verbesserung der Führungseffizienz.
  • Entwicklung und Durchführung von Trainings und Seminaren in den Bereichen Führung, Controlling, Vertrieb und Verkauf, Personal.
  • Beratung von Unternehmensberatungen und Zentralbereichen von Großkonzernen
    • zu Vorgehen und Methoden der Prozessanalyse und -optimierung.
    • hinsichtlich eines praxisorientierter Standards und Methoden für das Management von Projekten.